hareketleri üzerinde doğrudan müda halede bulunmuştu. Bu yıl Şubat ayında tekrar başlatılan tavan fiyat uygulaması sonucu daralan marj oranları hem dağıtım şirketleri hem de bayi nezdinde yaşamsal faaliyetlerin sürdürülmesi açısından sorun yaratmaktadı r. Bu konuda bildiğimiz kadarıyla sektördernekleri ve EPDK arasında görüşmeler sürdürülmektedir. Bizlerde gelişmeleri yakından takip ederek, bu doğrultuda kendi operasyonlarımızda gerekli düzenlemeleri yapmaktayız. GO akaryakıt sektöründe çok genç diyebileceğimiz bir firma. Faaliyete başladığınız günden bu yana şirketin gelmiş olduğu aşamadan bahsedebilir misiniz? Ocak 20 1 3 itibariyle, enerji pazarındaki tüm segmentleri kapsayan, müşterilerine "tek çatı altında komple çözümler sunan" ender enerji ve hizmet şirketlerinden biri olma yolundaki dönüşüm sürecimizi, "GO" markası ile akaryakıt alanında da sürdürme kararı aldık. Te melde akaryakıt sektörüne girmek ile amacımız, şirket olarak elimizdeki iş yapma potansiyeli ve finansal gücümüz ile pazardaki etkinliğimizi arttırmaya devam etmektir. Bu sektörde aslında yeni bir oyuncu değiliz. Ülkemizde oto gaz faaliyetinin başladığı 1 996 yılından bugüne kadar toplam 5 milyar litrenin üzerinde otogaz satışı yaparak yani, bir başka deyişle ortalama 300 milyon ara ca yakıt ikmali ile edindiğimiz tecrübeyi Söyleşi O Petrol - Doğalgaz Piyasaları otomotiv yakıtları sektöründe, ürün yelpazemizi genişleterek kullanmayı hedeflemekteyiz. İki yıldır devam eden operasyonel sürecimizi Ocak 2015 itibariyle değerlendirdiğimizde; 50 lisanslı bayimiz ile GO kalitesini farklı coğrafyalara taşıdığımızı söyleyebiliriz. Sektörün geneline baktığımızda şunu gururla söyleyebilirim ki; benzersiz bir gelişim gösteriyoruz. 2014 yılında 35 istasyonu faaliyete geçirdik. Bu süreçte İpragaz'ın bayilik stratejisine paralel olarak istasyon yeri ile birlikte doğru bayi seçimi de en önemli rehberimiz oldu. Daha iyi olabilmesi için bize yakışan şekilde elimizden geleni yapıyoruz, yapmaya da devam edeceğiz. Tüm bunların yanı sıra, oluşturdu ğumuz müşteri sadakat sistemi olan GO CARD, her bayimizin coğrafi dinamiklerine dayalı yerel pazarlama aktiviteleri, istasyonlarımızın hizmette mükemmeliyeti yakalamasını sağlayıcı çalışmalar ile tüm bayilerimiz için kalıcı bir satış büyümesi yaratmaktayız. Akaryakıt sektöründe önemli bir dönüm noktası olan 18 Eylül süreci yaklaşıyor. GO olarak bu süreçteki hedefleriniz nelerdir? 20 I S'i enteresan bir yıl olmasını bekliyoruz. 20 1 O yılında Rekabet Kurumu'nun 20 1 0'da almış olduğu "Sözleşmelerin ve intifaların beş yılla sınırlandırılması" kararının beşinci yıl tekrarı, diğer bir deyişle dönem-i devriyesi. Sözleşmesi bitecek yaklaşık 7.000 bayinin yaratacağı hareketlilikle 2015, Türkiye akaryakıt sektörü için çok önemli bir yıl olacak. Sözleşmesi bitecek olan bu bayiliklerin bir bölümü mevcut şekilde devam etme ya da marka değiştirme kararı verecek diye düşünüyorum. Bu rakamın içinde bizim hedef kitlemiz çok net. Bu bayilerin arasından, ilk günden bu yana uyguladığımız kriterlere sahip; yani uygun lokasyonda, İpragaz Otogaz ve GO için uygun satış kabiliyetine sa hip, ortak değerlerimizi paylaşanlardan oluşacak bir hedef kitlemiz olacak. Bu çerçevede, bu önemli dönemde çok çalışarak, 20 1 5 yılını 1 00 ve üzeri sayıda yeni bayi ile kapamak gibi bir arzumuz söz konusu. Bu doğrultuda arkadaşla rımız yürüttükleri yoğun görüşmeleri, artan bir tempo ile aralıksız devam et tiriyorlar. GO'nun hem müşterilerinde hem de bayilerinde yarattığı ve halen ENERJi ve ÇEVRE DÜNYASI MART2015 39
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=