Enerji ve Çevre Dünyası Dergisi 175. Sayı (Temmuz-Ağustos 2022)

31 ENERJİ ve ÇEVRE • Temmuz-Ağustos / 2022 SÖYLEŞİ cihazları sektörün hem çevreye hem de ekonomiye sürdürülebilirlik adına yapacağı çok önemli bir katkıdır. Firmanızın 2021 yılı performansını ve 2022 yılı sonu beklentilerini değerlendirir misiniz? Öncelikle şunu ifade etmek iste- rim ki 2021 yılı hem ülkemizde hem de dünyada etkili olan koronavirüs salgınına rağmen iklimlendirme sek- törü açısından iyi geçmiştir. Bu da sektörümüzü diğer sektörlere göre pozitif ayrıştırmaktadır. Viessmann Türkiye olarak, klima, ısı pompası ve fotovoltaik sistemlerin de ciddi kat- kısıyla hedeflerimizi gerçekleştirmiş bulunmaktayız. Sektörümüz 2022 yılında hem tedarik zincirindeki aksamalardan hem de globalde döviz bazlı emtia artışlarından etkilenmektedir. Tüm bu sorunlara rağmen ülkemizin genç nüfusu, konut ihtiyacı, halen doğal gazın gideceği ilçelerin olması ve de artan fabrika yatırımları ile pandemi sonrası oluşan müstakil ev talebi, iklimlendirme sektörü için bir fırsattır. 2022 yılsonu itibariyle 2021 yılına göre ciddi oranda bir cirosal artışla kapatacağımızı tahmin ediyoruz. Bu cirosal artışta Viessmann’ın geniş ürün gamının ve her ürün gamında alınan projelerin etkisi büyüktür. Türkiye pazarı ve dünya pazarları ile ilgili yeni hedeflerinizi, yatırımlarınızı ve pazarlama stratejilerinizi anlatır mısınız? Viessmann Türkiye olarak yeni ürünler geliştirmeye devam edeceğiz. Gerek bireysel gerekse de ticari ve endüstriyel alanlara uygun olan ürün portföyümüz her geçen gün genişle- yecektir. Özellikle de fosil yakıtların ömrünün sınırlı olduğu ve iklimlen- dirme sektörünün yenilenebilir enerji kaynaklarına dönüştüğü bir ortamda. Viessmann Türkiye işte böyle bir dönüşümde hali hazırda cirosunun yaklaşık %60’a yakınını fosil yakıtlı olmayan cihazlardan karşılamaktadır. Özellikle sistem klima cihazları ve ısı pompalarında yüksek pazar payına sahiptir. Bu başarı ve rekabette avan- tajın bir tarafı ürün portföyü, diğer tarafı da bu ürünler ile müşterilerin ihtiyaçlarının satış öncesi doğru örtüş- mesini sağlayan mühendislik tecrü- besi, nitelikli insan kaynağı ile satış sonrasında hem merkezi hem de böl- gesel yaygın servis ağı ve de globalde 105, Türkiye’de 28 yıldır sağlanan güçlü ve güvenilir bir firma geçmişidir. Ürün gamına yenilikçi ürünler dahil edebilir, sürekli genişletebilir- siniz; ancak bu ürünlerin satış öncesi ve sonrası hizmetinde aksaklıklar olursa, doğru insan kaynağınız ve de know-how’ınız yoksa, sadece “geniş ürün gamı” kataloglarda ya da söy- lemde kalabilir. Viessmann olarak bizler sürdürülebilirlikte, çevre, eko- nomi ve sosyal konuların kesiştiği alana odaklanmaktayız. Bu sebeple de gerek insan kaynaklarında gerekse de partnerlikte uzun vadeli ilişkiler- den yanayız. Viessmann partnerlerine sadece ürün satmıyor, onları geleceğe de hazırlıyor. Türkiye ve dünya pazarları ile ilgili değerlendirmelerinizi alabilir miyiz? Pandemi sonrası dünyamız jeopo- litik riskler, tedarik zincirinde yaşanan aksaklıklar ve emtia fiyat artışları ile karşı karşıya kalmıştır. Yüksek enf- lasyon ve öngörüsüzlük bizleri uzun vadeli planlar yapmakta zorlamak- tadır. Ülkemiz de tüm bu olumsuz şartlardan etkilenmektedir. İklimlendirme sektörü barınma ve beslenme ile beraber en temel ihtiyaç olan ısınma ihtiyacına cevap vermektedir; bu sebeple daha önce de belirttiğim gibi şanslı bir sektördeyiz. Gerek jeopolitik riskler gerekse de fosil yakıtların çevreye verdiği zararlar ile yakın gelecekte tükenecek olması, sek- törü özellikle Avrupa’da yenilenebilir enerji kaynaklarına doğru çok hızlı bir şekilde dönüştürmektedir. Tür- kiye’de ise özellikle konutlarda halen doğal gazın yoğun kullanılması ve de ilk yatırımmaliyetlerinin düşüklüğün- den dolayı, ısı pompaları kullanımını yavaşlatmaktadır. Ancak yapılmaya başlanan yasal zorunluluklar ile ile- ride getirilmesi muhtemel teşviklerle bizler de kademeli olarak Avrupa’da yaşanan dönüşüme adapte olacağız. Sizin eklemek istedikleriniz neler? 2020 yılından beri etkili olan pandemi dolayısıyla her yıl düzen- lediğimiz, yüksek katılımlı bayi top- lantılarımıza ara verdik. Geçen sene son çeyrekte başladığımız, halen de devam eden daha sınırlı katılımcı ile yaptığımız bölgesel seminerler çok yoğun ilgi görmektedir. Son 6 ayda yaklaşık 3.000 kişinin katıldığı, İstan- bul’dan Van’a kadar 20 ilde 30 semi- ner organizasyonu gerçekleştirdik. Bu seminerlerde hem Viessmann yeni ürünlerini, firmamızın bakış açısını hem de sektörümüzde yaşanan enerji dönüşümünü konuştuk. Karşılıklı çok şeyler öğrendik. Son olarak şunu da vurgulamak isterim ki doğru partner tercihleri de ürün kalitesi, nitelikli satış ve servis hizmeti kadar etkilidir. Çünkü sizleri temsil etmektedir. Doğru partner- lik ilişkisi her zaman çok değerli ve anlamlı olacaktır. Doğru partnerle- rimizle üstesinden gelemeyeceğimiz hiçbir zorluk yoktur.