Söyleşi ■ Enerji Teknolojileri erimlili \J i Sonu Verir Aaalgbuorur gr ldnudyuus yt roirue s mT ük ir ,k biyuegTüenmi tsiiblac irsiii lSeo Tr eünr kKiyrue s' yee itl eo pk loanmu ş8tu0 ' kd.e nS ofraeznl aKkrauzsaen, "s Şaut tnı ku vs eö yhil eçmb ei rk t e n performans testinde başarısız olmadık" diyor. 48 ENERJİ DÜNYASI EYLÜL 2008 Aalborg kazanları Türkiye enerji piyasasında tanınmakta. Bir kez daha bize ürününüzü, ve ürününüzün piyasaya neler sunduğunu anlatabilir misiniz? Temel olarak, arık ısıyı, buhar formunda faydalı enerjiye çeviren kazanlar üretmekteyiz. Arık ısı, gaz tribün jeneratörlerinden, gaz motorlarından çıkan egzoz gazları ve hatta bazı endüstriyel atık ısı türleri bile olabilmektedir. Buharın pek çok uygulama alanı vardır ancak tipik olarak, buhar tribünlü elektrik jeneratörlerinde ilave elektrik üretmek için kullanılır. Bazı durumlarda, buhar, tekstil ürünlerinin fabrikasyonu, yiyecek işleme veya benzer işlemler için de kullamlır. Aalborg kazanlarının iyi bir ünü olduğunu biliyoruz ve geçtiğimiz son 10-15 yıldır Türkiye piyasasında çok başarılı olduğunuz bir gerçek. Bunu neye bağlıyorsunuz? İlk olarak söylemeliyim ki, vurguladığınız 10-15 yıUık geçmiş benim size vereceğim cevabın bir parçası ve Türkiye piyasasına olan uzun dönemli bağlılığımızın bir kanıtı. Pazarda iyi bir ün oluşturmak vakit alıyor ve aşama aşama pazar, bizim verinıWiğimizin ve kalite yaklaşımımızın kıymetini anlıyor. Şunu söylemekten gurur duyuyorum ki, bugün itibari ile Ti.irkiye'ye toplam 80'den fazla kazan sattık ve hiç bir performans testinde başarısız olıııaclık. Türkiye Pazarına "odak pazarımız" diy'orsunuz. Bunun sebebi nedir? Türkiye büyük bir ülke ve çarpıcı büyüme hızlarına sahip ve kendi elektrik üretim tesisleriııi geliştirme yeteneğine sahip olan pek çok firma ve endüstri mevcut. Türkiye'de inanılmaz bir fırsatlar var yani pek çok ürün geliştiricisi mevcut ve elde ettiğimiz tecrübelere göre bu firmalar tedarikçileriııi kendileri seçiyorlar. ihai müşteriler ve yerel pazarı ne ölçüde anladığımJZJ ve bağlılığımızı görebilen müşteriler ile doğrudan temasta olma anlamında bu durum, bize iyi bir fırsat tanımakta, örneğin alt-tedarikçi işbirlikleri gibi. Soren Kruse / Aaalborg Indusrries Türkiye Temsilcisi Dahası, Türkiye çoğu komşusu ile tarihi ve kendine özgü ticaret adetlerine salıip ve görebiliyoruz ki, Türkiye'deki firmalar keneli ülkelerinde kaliteli elektrik santralleri üretebilme konusunda knowhow salıibi oldukça, bu ürünler bazen yurt dışına sunulabiliyor ve amacımız da bu noktada Ti.irk firmalar ile birlikte çalışmak. Müşterilerinizin Aalborg kazanlarını tercih etmesinde hangi unsurların etkili olduğunu düşünüyorsunuz? İlk olarak, Türk.iye'de elde ettiğinıiz iyi sonuçların anahtar kelimesinin "güven" olduğunu düşünüyorum. I-I-er zaman için ürünlerinıizin arkasındayız ve ürünlerimizin kalitesi ve uzun vadeli güvenilirlikleri ile ilgili tam güvence vermeyi hedefliyoruz. Danimarka'da mevcut mevzuat bizi mümkün olan en yüksek enerji verimliliğini elde etmeye zorlamakta ve bizler de marjinal enerji verimliliklerinin bile nasıl somıç verdiğiııi biliyoruz. Türkiye'de çok büyük verimlilik seviyelerine ulaşmış olan pek çok kurulunıumuz var. Müşterilerimiz sadece, yük.sek elektrik faturası dönemlerindeki enerji tasarrufu potansiyeliııin farkında
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=