oranı yüksek bir ülke, bir atlama yapacak, bu en azından iki yıl için böyle gözüküyor, bu nedenle daha fazla elektrik enerjisine ihtiyacı var. Bu Hükümetin yatırımlara odaklanması, enerji alanındaki altyapılar ve yapılan modern yatırımlar düşünüldüğünde açık olarak bir IPP pazarı talebi olduğu görülüyor. Bu, Türkiye'de açık olarak görülen dinamiklerden birincisidir. Ayrıca büyük bir tekstil endüstrisi var. Bu endüstrinin rekabetçi olabilmesi için, bunu başka ülkelerde de gördük, aynı şeyler olmuştu, bu sektörde en büyük maliyet unsuru enerjidir. Enerjinin bulunur olması, güvenirliği ve maliyeti. Daha fazla güç ürettikleri sürece rekabetçi olabilirler tekstil sanayiindeki diğer ülkelerle rekabet edebilirler. Bu dinamik sonuçta enerjiye dayandığı için bizim için de çok çekici bir alan. Gördüğümüz üçüncü dinamik ise sanayi gruplarının bir araya gelmesi ve bu endüstri gruplarının enerji üretmek için bir elektrik üretim tesisi kiralamalarıdır. Türkiye'de bu konsepti kabul eden birkaç grup var ve Türkiye'nin yurtiçi milli hasılası büyüdükçe bu grupların da sayısının artacağını umuyoruz. İşte bu üç segment bizim için çok önemli ve bu ürün üç uygulama için de çok uygun. Türkiye enerji pazarı hakkındaki gözlemlerinizi aktarır mısınız? Üç ay önce Türkiye'deydim, İstanbul'da. Tekstil bölgesinde birkaç müşteriyle tanıştım. İş bakımından oldukça fazla iyimserlik var, elektrik üretimi tarafında olan talebi çok açık olarak görüyorlar. Türkiye elektrik üreticilerinin sağladığı dağıtımdan memnun ve bu alanda mevcut olan donanımın miktarına bakınca oldukça iyi olduğunu görüyoruz, bu nedenbaktığımızda, o zamanlar H04, dizel yakıtı motorin kullanıyorduk, şimdi ise gaz daha fazla temin edildiğinden gaza dönüşüm var. Ancak Türkiye'de tanıştığım müşterilerin birçoğu Türkiye'nin sahip olduğu büyüme potansiyelinden çok memnun ve bu da elektrik gücüne olan talebi oluşturacak. Bu bakımdan Türkiye'yi en önemli on ülke arasında görüyoruz. Kısa ve uzun vadede pazar payı hedefiniz nedir? Biz pazar payını hedeflemedik, Türkiye'de pay sahibi değil pazar lideri olmak istiyoruz. Bu makinenin bir "devrim değil evrim" olduğunu söylediniz. Konuyu biraz daha açar mısınız? Evrim kelimesini seçmemin amacı şu; stratejimizi yıllar önce şöyle belirlemiştik nasıl kar payımızı artırabiliriz diye. Amacımız da ürünün ölçüsünü büyütmekti. Bunu da iki ay öncesine kadar yaptık, bir bakıma bir buçuk yıl öncesine kadar. 624 olarak adlandırılan ve bizi 4 1Vf\V'a çıkaran başka bir ürünle ve üç ay önce başka bir ürün sunduk, bizi 4.5 M\V'a yükseltti. Fakat hep isteğimiz dört sene önce yapılmış planımız 10 MW'a çıkmaktı, bu nedenle makineyi büyütmek bizim için doğal bir evrimdi, zira 1 O MW büyüklüğünde bir makine için önümüzde duran milyar dolarlık pazarı, yatırım alanını görüyorduk. Makineyi yapmada kullandığımız fikir bir devrim değil son elli yılda edinmiş olduğumuz tüm teknoloji birikimin getirdiği doğal bir evrimdir. Bunların hepsi bu makinede bir araya gelmiştir. Böylece bu makine pazarda çalışan binlerce tip 6 makinenin platformu üzerine oturmuştur. Bu nedenle gerek teknoloji gerekse ürün rim değil tüm birikimimizin getirdiği doğal bir evrimin sonucu, bu nedenle evrim sözcüğünü kullandım. 2012 yılında büyük bir pazar oluşması bekleniyor. Bu konuda tahminleriniz nelerdir? Pazar bugün nedir? Güvenilir mi? 2012 yılında tüm ürünlerimizi piyasaya sürdüğümüzde, 1 milyar dolarlık bir pasta ve yüzde 5-6 oranında büyüyen bir pazar, şüphesiz pazar lideri olmak için bu ürünümüz pazarda olacak ama oraya ulaşmamız biraz zaman alacak. 2012 için bir tahmin yapmak gerekirse oldukça makul bir pazar payımız olacak, bu pazarda iki numara olmaya oldukça yakın bir pozisyon olacak. Dağıtıcı olmaktan ziyade bir montaj, üretim tesisi planınız var mı? Bu konulara her zaman açığız, sanırım, belirli bir ülkede mahalli olma konusunda, kararımızı etkileyecek husus da belli ülkede elde edeceğimiz satış hacmidir. Şu an için konuşursak Türkiye'de satış hacmi tatmin edici değil ancak işin artması ile ilgili herhangi bir durum meydana geldiğinde, yani yatırım bizim için anlamlı olursa, bu konuya son derece açık olacağız. Türkiye için daha başka ilave edeceğiniz açıklamalarınız olacak mı? Bu ürünün iş yapacağı, yani ülke dinamiklerine bakarak en iyi pazar olarak niteleyeceğimiz en iyi on ülkeyi değerlendirdiğimizde Türkiye bunlardan biriydi. İkinci olarak bu ürünle 1 milyar dolarlık bir alanın içine giriyoruz. Ürünün, firmamızın geçirdiği doğal bir evrimin sonucu, yüzde 47,8 verim ve capex yani sermaye gideri bakımından rekabetçi - ----<erden-Türkiye-'de-müşteriler- tekno-_ _ perfo.rrrıansı_ba.kı.m_ı_n_d.a_Q. vey,�a�,�,e�r�im= _ ---' o"l"'m=as.,ı'-'i.. le':-'t"o'" p"'la"'ı ..n'-'"sa",ğ'S' l"' aC:dccık"'- l"'a:': r._ ı -'=b'"a"'k,,_ı - :_ _ __ __ _ _ lojiye sahip olma konusunda rahattır. bik1riıindan karşılaşacağımız risknis- mından piyasada rekabetçi bir ürün Geçmişe, gazın olmadığı zamanlara peten düşüktü, zira bu ürün bir dev- olacağı kanısındayım.■ ENERJi DÜNYASI EKIM2010 69
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=