Söyleşi ■ Son yılın gelişmelerinden hidroelektrik santralleri ile ilgili olarak yapağımı.z çalışmalara da değinmek istiyorum. Şu anda hidroelektrik santrallerinin işletmesini, bakımını ve montajını yapıyoruz. Devam eden projelerimizin yanında, bitirdiğimiz 4 projemiz var. Ayrıca bakım tarafında hidroelektrikte bit ekip oluşturmaya başladık. Bu da şu anda tahm.irı ediyorum yeni yeni ortaya çıkan bit konsept. Çünh.--i.i eskiden müşteriler kendileri yaparlardı. bunu. Gaz türbinlerindeki tecrübemizi ve çalışma metodumuzu hidroya da uygulayarak orda bit bakım ekibi hazırlığına giriştik ve şu ana kadar lO'a yakın bakım işi üstlendik ve bunu sadece Türkiye'de değil, yı.ı.rtdı.şında Güney Kore gibi bir ülkeye bu servisi verdik. Abdullah Kurt: Bir konuyu daha ilave etmek istiyorum. Biraz önce parça maWood Group GTS / Mick ComııqJ• Wood Group GTS, uluslararası bir enerji servis şirketi olarak hizmet veren ve cirosu 5,5 milyar dolar olan ve 34 bin çalışaıu ve yine 15 ayrı ülkede müşterileri olan büyük, yaygın ve saygın bir topluluktur. Benim de çalışağım bölüm olan GTS yani Gaz Türbin Servisi bölümü, konusunda önde gelen bağımsız endüstri tipi gaz türbinlerine servis veriyor. Yaklaşık 3 bin 600 çalışanımız var ve müşterilerimiz yine yaklaşık 15 ülkeye yayılmış durumda. Gaz türbinlerinin montajı da dalı.il olmak üzere, çok geniş çapta servis hizmeti veriyoruz. Türkiye enerji pazarı, gerçekten heyecan verici bir pazar. Sadece büyüyen bir pazar değil, ayıu zamanda bölgede en hızlı büyüyen üç pazardan biri. Bu pazar içinde de önemli sayıda gaz rürbini var. Uzun zamandır Türkiye pazarım inceliyoruz ve bu pazarı anlamaya ve en iyi şekilde nasıl gireceğimizi bulmaya çalışıyoruz. Son olarak grup şirketlerimizden olan ve bir Wood Grup ve TransCanada Pipelines ortak girişimi olan TCT şirketi, Pro-Per ile temas kurarak bizi Pro-Per ile taıuşttrdı. Biz şirket ve teknik markamıza odaklanmış bir kuruluşuz ve ortağımızın, pazardaki kredibilitesine, iyi yerleşmiş ilişkileri olmasına ve bizimle çalışması için bir zorunluluk olan lisan uyumluluğuna özen 82 ENERJi DÜNYASI TEMMUZ-AGUSTOS 2011 liyetinin çok önemli bir konu olduğundan bahsettik. Gaz türbinin ilk yaarım maliyeti gerçekten pahalıdır ama ondan sonra işletme maliyetinin en büyük kalemlerini doğalgaz maliyeti ve yedek parça maliyeti oluşturur. Bizim asıl amacımız bildiğiniz gibi firmaların maliyetlerini düşürüp, daha çok kar etmelerini sağlamak konusunda onlara yardımcı olmak. Bundan hareketle Wood Group Component Repair bölümü ile işbirliği içinde, herhangi bir nedenden olayı sistemden sökülen parçaları atmak yerine, çok küçük miktarda paralar harcayarak, tamir ediyor ve yeniden sisteme kazandırıyoruz Böylece hem paranın büyük bölümünün Türkiye'de kalmasını sağlıyor ve hemde aal duran bu parçaları tekrar ekonomiye kazandırıyoruz. WG ile verdiğmiz bu hizmetin, enerji sekgösteririz. Pro-Per, Türkiye külrürünü ve anlayışını iyi biliyor ve müşterileriı1e güven aşılamış. Bu haliyle Wood Group için uygun bir şirket oldu. Wood Group olarak hizmet verdiğimiz alanlar çok çeşitlidir. Cihazın hazırlanmasından tutun da yakıt nozulunun ayarlanmasına ve yedek parça desteğine kadar pek çok alanda müşterilerimizle ilişki içerisindeyiz. Şu an Türkiye'de küçük bir iş potansiyelimiz var, ancak mevcut kaynaklaruruz ve Pro-Per'in irtibatta olduğu şaluslar vasıtasıyla bu iş kapasitesini artırmayı arzuluyoruz. Yeni işleri daha çok anlaşma esasına göre yapmayı planlıyoruz. Uzun süreli hizmet anlaşmasına dayanan hizmetlerimiz arasında, yedek parça yönetimi veperformans güvenliği ve sağlanması gibi hizmetler var ki bu konular Wood Group'un uzman olduğu konulardır. Pro-Per ile olan ilişkimizin başka bir avantajlı tarafı da; Pro-Per'ın sadece bir pazarlama kanalı olmaması. Aynı zamanda insan kaynağı olarak da işlevleri var, iyi eğitimli kadrosu ile bize destek vermeye hazırlar. Dolayısıyla yedek parça çözümleri, teknik destek çözümleri ve ayrıca yerinde destek gibi hizmetleri sağlayabiliriz ve bu sadece Türkiye ile sınırlı da olmaz, bulundu/'.;YlJmuz töri.indek.i müşterilere yapağımız en büyük hizmetlerden birisi olduğunu düşünüyorum. Türk.iye'de enerji sektörünün genel bir analiz.ini yapmak istersem, sektörün krizden sonra tekrar toparlanma hatta ayağa kalkma aşamasına girdiğini söyleyebilirim. Yeni yaurımların ve büyük projelerin gerçekleşmeye başlaması, bu saptamanın doğru olduğunu gösteriyor. Bundan 4 - 5 yıl öncesine kadar kimsenin para harcamak istemediği, geleceği görmeden bir karar almak istemediği, planlı ve finansmanı sağlanmış yaarımların bile dondurulduğu sektör, tekrar canlandı. Sektöre yeni yaurımcıların girmesi, halen sektördeki firmaların ek yaurımlara yönelmesi, ve en önemlisi de gerek Avrupa ülkeleri, gerekse diğer bölgelerde, tarunnuş, büLI.JC=i WOCD GRCUP bölgeyi de kapsayabilir. Gördüğünüz gibi ilişkimiz sadece bir temsilci veya distribütör ilişkisinden ziyade bir ortaklık anlaı�şı içinde yürüyor. Pro-Per'in kapasitesi dışında destekleyemeyeceği işler olduğunda, biz devreye girebiliriz. ICCI'nın sağladığı bu imkan sayesinde ki benim için bir ilk oluyor, buradaki ilgiden çok memnunum, katılımdan etkilendin1 ve kişisel olarak bir teknik konferansa dalı.il oldum. Türkiye pazarını tanımak adına benim için çok aydınlaacı oldu. Türkiye enerji pazarındaki bağımsız girişimcileri tamdım ve bunlarda geçen seneye göre bir değişme gözlemledim. Bu da bende Türkiye pazarının bizim de içinde olmamız gereken bir pazar olduğu görüşünü güçlendirdi. Kısaca bu fuar benim için çok yararlı oldu. Sanırım ileriki günlerde Pro-Per'in Wood Group ve TCT'ye taıuşttrdığı bazı müşterilerle yoğun görüşmeler içerisinde ve ilişki nasıl oluşturabilir tartışmalarıyla meşgul olacağız.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=